hello world!

Verkäufer

„Ich hatte nach diesem Tag wirklich ein 'Wow'-Gefühl. Ich hatte schon viele Seminare aber noch nie war es so interessant und mitreißend. “

Martina Zwinck, Sparda Bank München

„Gabriel deine Tipps und Tricks funktionieren echt wie am Schnürchen! Es macht einfach noch mehr Spaß das Ganze!“


Irene Seggl, Salewa Shop Schladming

„Hallo Gabriel, das Feedback zur TEAM 7 & HÜSLER NEST Kooperations-Akademie ist spitze! Vielen Dank für deinen tollen und intensiven Einsatz!“

Maria Schnetzlinger, Schulungen, TEAM 7 Natürlich Wohnen GmbH

Willkommen zum Leistunglück für Verkäufer!

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Kunden

Was ist das oberste Ziel im Verkauf?

Den Kunden erfolgreicher machen. Darum geht es, in fast jedem Beruf, aber erst recht in dem des Verkäufers und Beraters. Kunden, die von dir profitieren, zahlen gerne und sind loyal, denn sie bekommen ja einen hohen Gegenwert von dir. Sie gehen sogar die Extrameile, und empfehlen dich weiter. Aber nur, wenn du bereits vorher diese Extrameile für den Kunden gegangen bist. Wir wollen im Verkauf keine zufriedenen Kunden, wir wollen begeisterte. Zahlreiche Möglichkeiten dafür gibt es, darüber reden wir zB im Seminar „Leistungsglück im Verkauf“.

Leistungsglück anfragen!

Wie und wo konnten wir helfen?
Beispiele aus der Praxis:

Die Situation

Elbe-Haus® plant und baut erfolgreich Häuser und Wohnprojekte nahezu in ganz Deutschland. Für die Verkäufer und Verkaufsleiter gibt es immer wieder Weiterbildungsangebote, zu denen wir dazu geholt wurden, um das Team noch erfolgreicher zu machen. Das hat so gut geklappt, dass uns die VK-Leiter vor kurzem in Salzburg zu einem mehrtägigen Seminar besucht haben.

Die Begleitungs­schritte

  • Verkaufsseminare in Hamburg: „Leistungsglück im Verkauf durch sichere Verkaufsgespräche“
  • Vertiefungsseminar: „Mit dem Persolog-Modell noch bessere Selbst- und Menschenkenntnis“ 
  • Verkaufsleiter Seminar in Salzburg, mehrtägig: „Führen, verkaufen und motivieren - Neue Zeiten, neue Herausforderungen und wie K.I. dabei unterstützen kann“
Thilo Schönfleisch

"Wenn es mehr Menschen wie Gabriel Schandl geben würde, wäre die Welt ein bisschen schöner. Zwei spannende, informative, professionelle und gedankenreiche Seminartage durften wir gemeinsam mit unserem Team erleben. Zwei Tagen, in denen er uns viele neue Methoden und Gedankeninputs für zukünftige Aufgaben mit seinen praxisorientierten und interaktiven Seminarinhalten auf den Weg gegeben hat. 

Danke, Gabriel...für die gemeinsame Zeit und das Teilhaben an deinen inspirierenden Gedanken."

Thilo Schoenfleisch
Geschäftsführer Elbe-Haus® West GmbH

„Wir arbeiten mit Gabriel Schandl seit Jahrzehnten mehr als erfolgreich zuammen. Er schult unsere Verkäufer effektiv und hält begeisternde Vorträge. Deshalb aus vollem Herzen: Absolute Empfehlung!“

Martin Juhn
Key Account Management, Fronius Deutschland

Die Situation

Fronius ist ein in Österreich gegründetes Familienunternehmen, das inzwischen weltweit bekannt ist für die Sparten Solar, Batterie und Schweißen und sich mit diesen Segmenten in einer enormen Wachstumsphase bewegt. Vor vielen Jahren durften wir bereits das österreichische Team begleiten, sich gezielt auf Messen vorzubereiten. Dabei war der Schwerpunkt auf dem „Verkaufsgespräch für Techniker“. Seit kurzem dürfen wir auch das deutsche Team von Anwendungstechnikern schulen, ebenfalls im Bereich „Leistungsglück für Verkäufer“ mit den Schwerpunkten Verkaufsgespräch, sicher verhandeln, Selbst- und Menschenkenntnis sowie Stressmanagement.

Die Begleitungs­schritte

  • Mehrere Messevorbereitungs-Training für österreichische Anwendungstechniker
  • 2-tägige Seminare zur sozialen Kompetenz für Techniker, insbesondere für das deutsche Team in 4 Modulen à 2 Tage mit 1,5 Monaten Abstand dazwischen 
  • Vertiefung und Erhöhung der Nachhaltigkeit mit einem online-Training

Die Situation

Der erfolgreiche Schweizer Bettenhersteller arbeitet über ein breites Netz an Vertriebspartnern im DACH Raum. Diese Händler bestmöglich nicht nur mit top Produkten sondern auch mit spezialisiertem Verkaufs-Know-How zu unterstützen, war die Ausgangslage für mehrtägige Verkaufsschulungen in den letzten Jahren.

Die Begleitungs­schritte

  • Buch „Wege zum Leistungsglück“ für alle Händler
  • Verkaufsseminar „Spitze im Verkauf“ für alle Händler
  • Aufbauendes Verkaufsseminar „Leistungsglück für Verkäufer“
  • Moderation des Großevents und 
  • Keynote für die deutsche Händlergruppe: „Wege zum Leistungsglück“
  • Geschäftsführer-Rhetorik-Coaching für die Ansprache beim Großevent für Kunden

"Ich durfte Gabriel im Jahr 2018 kennenlernen. Er hat mich von Beginn an mit seiner herzlichen und äusserst professionellen Art und Weise in den Bann gezogen. Seine Fähigkeit zuzuhören, punktgenau und mit einem enormen Wissens- und Erfahrngsfundus auf das gesagte einzugehen, begeistert mich seither immer wieder aufs neue. Als Geschäftsführer der Hüsler Nest AG durfte ich hautnah erleben, wie Gabriel durch seine Expertise und Hingabe unsere Veranstaltungen zu wahrhaftigen Erfolgserlebnissen gemacht hat."

Patrick Egloff
CEO Hüsler Nest,  Schweiz

Welche Themen wir im Seminar behandeln

Die entscheidenden 5 Phasen in jedem Verkaufsgespräch
und die besten Kommunikations-Werkzeuge dazu

Die ausführliche Bedarfs-Ermittlung mit Fragetechnik

Lösungsorientierte Produkt- oder Dienstleistungspräsentationen

Preise gekonnt verhandeln

Einwände entkräften und argumentieren

Verkaufspsychologie: Die Macht des Unbewussten
und wie wir Kaufentscheidungen treffen

Abschluss-sicher verkaufen

Körpersprache, MicroExpressions & Co verstehen und nutzen

PowerTalking: Professionelle Kommunikation in jeder Situation

Neukunden gewinnen und Stammkunden begeistern

Das Erfolgs-Mindset des leistungsglücklichen Verkäufers

uvm.

Warum Gabriel Schandl?

25 Jahre Erfahrung in der Arbeit mit Verkauf-Teams und Führungskräften

Studium der Wirtschaftswissenschaften mit Schwerpunkt Organisation und Unternehmensführung

Hunderte geschulte und gecoachte Verkäufer, die danach mehr in ihrem Leistungsglück waren und weniger im Leistungsdruck

internationales Qualitätssiegel CMC: "Certified Management Consultant"

Autorität kommt von Autor. Buchautor: "Wege zum Leistungsglück"

Auszeichnung: Top100 Erfolgstrainer im DACH-Raum (Magazin Erfolg)

Top Dienstleister 2023, Proben Expert
NSA Certified Speaking Professional
Certified Management Consultant
Top 100 Erfolgstrainer Deutschland/Österreich
Top Empfehlung 2023, Proven Expert
Bester Kommunikationstrainer in Salzburg, Coaching, Führungskräfte Seminar, Leitbildentwicklung, Einzelcochuing, Coaching Gabriel Schandl

Deine nächsten Schritte zum Leistungsglück im Verkauf

1

Termin vereinbaren

Du schreibst uns und schickst uns deine Kontaktdaten. Wir finden einen gemeinsamen Termin.

2

Erstgespräch

Jemand aus unserem Team kontaktiert dich und wir besprechen, was wir genau für dich tun und wie wir dich und dein Team weiterbringen können.

3

Individuelles Konzept

Darauf aufbauend folgt ein Kennenlerngespräch mit Gabriel und du erhältst ein maßgeschneidertes Konzept, einzigartig, so wie du, deine Challenge und dein Team. Für noch mehr Leistungsglück und weniger Leistungsdruck.

Die Bedürfnisse werden genau erfüllt

"Die Workshop-Reihe mit Gabriel Schandl zum Thema "Erfolg im Verkauf" erfüllte genau die Bedürfnisse, die wir durch die Anforderungen in unserer täglichen Arbeit haben! Die Reflexion, die Inputs und die Regelmässigkeit der Workshops half mir und meinem Team in unserer Entwicklung, Danke!"
Mag. Susanne Zidek,
Geschäftsbereichsleiterin PGA, Linz

Das Feedback der TeilnehmerInnen war sehr gut

"Sehr geehrter Herr Mag. Schandl, vielen Dank nochmal für den tollen Vortrag am Samstag, das Feedback der Teilnehmerinnen war sehr gut."
Ivana Schubbauer BA
Patient Experience Manager Specialty Care AbbVie

Hervorragende Leistung

"Hervorragende Leistung - Herr Schandl versteht es die Essenz des Verkaufens zu vermitteln. Frei von Dogmen der verschiedenen Verkaufstechnik-Gurus wird aus allen Methoden eben nur das Beste herausgefiltert und zu einem schlüssigen Gesamtkonzept extrahiert. Nicht immer der einfache Weg, frei von Patentrezepten, aber eben nachhaltig erfolgreich."
Stefan Krejca
Prokurist Blumenfeld Holzhandel GmbH

Dein Feedback ist Spitze!

"Hallo Gabriel, anbei sende ich dir das Feedback der TEAM 7 & HÜSLER NEST Kooperations-Akademie vom 14. bis 20. Mai 2006. Vielen Dank für deinen tollen und intensiven Einsatz - das Feedback ist spitze!"
Maria Schnetzlinger
Schulungen TEAM 7 Natürlich Wohnen GmbH

Eine sehr gelungene Veranstaltung

"Lieber Herr Schandl, es war insgesamt eine sehr gelungene Veranstaltung. Ihr Seminar wird mit Sicherheit im Arbeitsalltag etwas bewegen. Auch kann man persönlich für das eigene Leben von Ihrem Vortrag profitieren und vieles Positives mitnehmen. Herzlichen Dank dafür und Ihnen und Ihrer Familie alles Gute, mit den besten Grüßen!"
Veronica Clemens
Thalmeier Einrichtungen

Vielen Dank für die fantastischen zwei Tage

"Lieber Herr Schandl, vielen Dank für die Unterlagen aber noch viel mehr Dank für die fantastischen zwei Tage, die Sie mir bzw. uns beschert haben. Ich habe sehr viel aus dem Seminar mitgenommen und denke, dass ich dank Ihrer Hilfe nicht nur im Verkauf sondern vor allem im Zwischenmenschlichen in Zukunft einiges besser machen werde. Sie sind ein toller Trainer/Motivator und es wäre fantastisch bald wieder eines Ihrer Seminare besuchen zu können."
Roland Wandler
Möbelgalerie Tuffner

Es hat mir viel Spaß gemacht

"Lieber Herr Schandl, herzlichen Dank für die Folien. Ebenso herzlichen Dank für das interessante und lockere Seminar. Es hat mir viel Spaß gemacht. Jetzt geht es nur noch um die Umsetzung des Gehörten. Viele Grüße!"
Stephanie Heckmann
Ganzheitliche Körperarbeit, Köln

Ihr Vortrag war ausgezeichnet!

"Lieber Herr Schandl, besten Dank für die schnelle Zusendung des Materials. Ihr Vortrag war ausgezeichnet!!! Liebe Grüße!"
Andrej Bauer
DIE ECHAZ SCHREINEREI GmbH

Danke für die klaren und brauchbaren Antworten

"Danke, dass du mir wirklich "brauchbare" und klare Antworten auf meine Fragen gibst. Ich habe Seminare erlebt, wo sich die Vortragenden herausreden und nur so allgemeine Antworten geben, das hat mich verärgert."
Christiane Berger
Leiterin Abteilung Verkauf/Wohnungswesen/Marketing Heimat Österreich

Ich freue mich wenn wir uns wieder treffen!

"Servus Gabriel wollte dir nur sagen deine Tipps und Tricks funktionieren echt wie am Schnürchen! Es macht einfach noch mehr Spaß das Ganze! Und heute habe ich schon wieder einen Neukunden in Südtirol dazu gewonnen und nur weil ich "freundlich provokant" war! Danke für deine Hilfe, freu mich schon richtig wenn wir uns im Herbst wieder treffen!"
Irene Seggl
SonnenMoor Außendienst

Er weiß was er will

"Sehr toller und kreativer Vortrag. Er weiß was er will, ich jetzt auch!"
Isabella Neuhold
Vertriebsverantwortliche im Lebensmittel Großhandel

Referenzen

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Trainerausbildner, Speaker, Unternehmensberatung, Unternehmensberatung Salzburg, Trainer,
Gabriel Schandl, bester Kommunikationstrainer in Salzburg, Leistungsglück

Über den Verkauf häufig gestellte Fragen

Wie kann ich meine Kommunikationsfähigkeiten verbessern, um meine Kunden und ihre Bedürfnisse besser zu verstehen?

Ausschließlich durch laufende Aus- und Weiterbildung. Denn wenn wir das nicht tun, bleibt unser blinder Fleck gleich groß und wir können ihn nicht verkleinern. Was aber enorm hilfreich ist, ist Feedback, zB vom Trainer, von Teilnehmern, von der Videokamera. Das tut manchmal weh aber ist ein Fortschritts-Booster in unserer Entwicklung. Natürlich gibt es Naturtalente, die eine hohe Begabung mitbringen, aber auch die lernen gerne und von jedem dazu, in jeder Situation. So werden wir laufend besser und können mit noch mehr Menschen und Situationen immer besser umgehen. Leistungsglück statt Leistungsdruck ist die Folge.

Wie finde ich neue Kunden?

Die bessere Frage könnte sein: Wie finden neue Kunden dich? Warum? Es ist viel einfacher zu verkaufen, wenn jemand auf dich zu kommt und deine Leistung oder dein Produkt haben will. Dazu brauchst du eine erhöhte Sichtbarkeit. Marketing bedeutet: Tue Gutes und rede darüber. Ein NYTimes Bestseller hat den Titel: „Show your work“ - genau darum geht es: Nutze auch die sozialen Medien für dein ganz persönliches, digitales Schaufenster, in dem du über dich und deine Arbeit berichtest. Lass Menschen teilhaben an dem, was du tust, so kommen sie womöglich selbst auf die Idee, dich zu buchen.

Gibt es Möglichkeiten meine Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern?

Seit Jahren sind Verhandlungsschulungen beliebt, interessanterweise sowohl bei Einkäufern als auch bei Verkäufern. Nur wer top vorbereitet ist, verkauft sich nicht unter seinem Wert. Denn auch hier gilt: Du bekommst nicht, was du verdienst, du bekommst was du verhandelst. Das gilt beruflich genauso wie privat. Es gehört in vielen Fällen sogar zum guten Ton, zu verhandeln. Ohne Verhandlung würdest du es deinem Kunden eventuell zu leicht machen und ein Phänomen namens Kaufreue taucht auf. Wir denken uns „Oh, da wäre noch mehr gegangen“ - wenn nicht verhandelt wird. Also trau dich immer zu verhandeln aber mit guten Gründen. Oder du holst dir dazu Input in einem Coaching oder Training, und wirst ein erfolgreicher Verhandler.

Wie kann ich Kunden langfristig an mein Unternehmen binden?

In dem du das oberste Ziel im Verkauf lebst: Den Kunden erfolgreicher machen. Darum geht es, in fast jedem Beruf. Kunden, die von dir profitieren, zahlen gerne und sind loyal, denn sie bekommen ja einen hohen Gegenwert von dir. Sie gehen sogar die Extrameile, und empfehlen dich weiter. Aber nur, wenn du bereits vorher diese Extrameile für den Kunden gegangen bist. Wir wollen im Verkauf keine zufriedenen Kunden, wir wollen begeisterte. Zahlreiche Möglichkeiten dafür gibt es, darüber reden wir zB im Seminar „Leistungsglück im Verkauf“.

Wie kann ich Einwände von Kunden effektiv überwinden, ohne zu aufdringlich zu sein?

Einwände sind Kaufsignale. Wer das verstanden hat, ist klar im Vorteil. Anfänger im Verkauf fürchten sich vor Einwänden, die Profis sehen das als Chance, durch das Entkräften der Einwände in den Abschluss zu kommen. Tatsache ist, dass sich der Kunde ja schon damit beschäftigt, dein Produkt oder Dienstleistung zu kaufen, sonst hätte er ja keinen Einwand. Also ist das ein gutes Zeichen. Effektiv funktioniert die Frage: „Lieber Kunde, was brauchen Sie konkret, um ein noch besseres Gefühl zu haben beim Thema (Einwand hier)?“ Lösungsorientiert gefragt kommt man Schritt für Schritt zum Ziel. Das ist der Abschluss. Vorausgesetzt, dein Produkt und deinen Dienstleistung machen deinen Kunden wirklich erfolgreicher. Ansonsten kannst du dir jede Kommunikation sparen. Denn früher oder später stellt sich raus, ob du echten Nutzen lieferst oder ein Schaumschläger bist.

Wie kann ich potenzielle Kunden am besten ansprechen und überzeugen?

Die AIDA Formel ist immer noch ein Klassiker dafür, was aber auch sehr gut funktioniert ist ein Elevator Pitch: Der kommt über das Problem auf die Lösung und schließt mit dem Nutzen. Beispiel: „Mitarbeiter sind oft demotiviert und Führungskräfte wollen in ihren sozialen Kompetenzen besser werden. Durch effektive Schulungen helfe ich beiden, besser zu werden, davon haben sowohl die Mitarbeiter etwas als auch die Führungskräfte und das mache ich seit mehr als 25 Jahren mit viel Leidenschaft und Freude, man könnte es auch Leistungsglück nennen.“ So oder ähnlich kann ein Pitch klingen, in dem du zeigst, was du machst. Auch Metaphern oder Storytelling eignen sich gut, um Bilder im Kopf unseres Gegenübers auszulösen. Diese Bilder können dafür sorgen, dass auch sie deine Leistung wollen. So funktioniert Verkaufen einfach und effektiv. Die Fragetechnik sei an der Stelle aber auch noch erwähnt, denn nur wenn du viel über dein Gegenüber weißt, kannst du entsprechend attraktive Angebote formulieren. Zuhören statt selbst reden ist die Devise.

Wie kann ich als Verkäufer meine Verkaufsziele erreichen?

Am besten funktionieren „warme Kontakte“, das sind Kontakte, die dich entweder kennen, oder wo du empfohlen wurdest. Solche Empfehlungen kann man sich auch aktiv einholen, zB von begeisterten Kunden. Die werden dich gerne bei deinen Zielen unterstützen. Etwas schwieriger aber auch denkbar ist die Neukunden-Acquise. In unseren Verkaufstrainings besprechen wir dabei das Trichter-Modell, das besagt, dass du oben möglichst viel reinpackst, damit unten etwas herauskommt. Nicht jeder Kunde wird kaufen. Eine intelligente, nutzenorientierte Ansprache hilft und kann erlernt werden.